保险销售需分级分类，“卖保险”门槛或将近一步提高

时间:2022-05-25 00:03 作者: 点击:次

近年来，“卖保险”因行业门槛低、不错的收入等成为一个颇具吸引力的“饭碗”，今后，保险从业市场或将有所改变。近日，中国保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》（下称《意见稿》），未来行业将针对保险销售人员的销售能力资质进行考核，依据考核进行分级销售授权。

数据显示，截至2021年末，在保险中介监管信息系统进行执业登记的销售人员有641.9万人。从内容来看，《意见稿》从分级标准、考核评价机制、授权规则和职业技能等级认定四方面，部署了下一阶段保险销售人员分级制度建立的主要工作，与2022年4月银保监会下发的《人身保险销售行为管理办法（征求意见稿）》中关于销售人员分级管理制度的规定相呼应，是保险销售人员分级管理制度的细化落实方案。

业内人士表示，保险业长期存在的误导销售、虚假销售乱象，与保险公司长期制定的不合理考核息息相关，由此可见全行业统一分级标准的重要性。《意见稿》中提出，为提升保险服务质量，未来将综合考察评价销售人员从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等情况，对入职上岗后的销售人员进行销售能力资质分级。

“实行销售人员分级制度，一定程度上可以降低保险从业人员的流动性。”长沙一家上市险企业内人士向记者打了一个比方，例如一名刚入行的保险新人通过培训后，可能一开始只能销售风险和复杂程度较低的第一类产品。当入行满一定年限且考核指标达标后，达到更高一级的水平，才能销售第二类产品。

此外，《意见稿》提出，建立全行业统一的销售能力资质分级和保险销售授权规则后，将推动职业技能等级认定，组织建设“保险代理人”国家职业技能标准，推动开展职业技能等级认定工作，按照社会效益首位、不以人才评价为营利目的的基本原则为行业提供服务。也就是说，未来“保险代理人”有望纳入国家职业技能等级认定体系。（记者 范宏欢）

来源：长沙晚报